Подобные предостережения местные бизнесмены в последние месяцы слышали не раз. Прошлой осенью, побывав в городе, о том же говорил президент Союза маркетологов Вадим Ширяев. По его наблюдениям, один из самых ярких трендов последнего времени — значительное усиление конкуренции, что особенно остро сейчас чувствуется в средней полосе России, где бизнес вынужден перемещаться из одной территории в другую и бороться с экспансией. В качестве иллюстрации московский эксперт рассказал о ситуации в Омске, где вначале скептически относились к предпринимателям из Казахстана, но в результате казахи сильно потеснили омские компании.

— Мы почему-то недооцениваем конкурентов, считая россиян сильнее в бизнесе, — заметил тогда Вадим Ширяев. — А в итоге предприниматели из Казахстана, двигаясь в Омск, просто прошибают двери в российский бизнес. И если это происходит там, почему мы считаем, что Иркутску это не грозит? Сегодня Иркутск, возможно, еще не подвержен такой интервенции, хотя Китай неизбежно будет приходить сюда все активнее и активнее.

		* Семья Мюлье — французская семейная мегакорпорация. Один из крупнейших ритейлеров в мире с годовым оборотом в $35 млрд. Под торговой маркой Auchan («Ашан») в Европе и Китае действует около трех тысяч магазинов, из них в России 44 гипермаркета и 51 супермаркет. Ближайшие к Иркутску города дислокации — Новосибирск, Омск. Жерар Мюлье — основатель корпорации.
		** Сергей Галицкий — совладелец (46,43% акций) крупнейшей по числу магазинов российской сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Магнит» (5309 магазинов в 1389 населенных пунктах). Штаб-квартира в Краснодаре. Ближайший к Иркутску город дислокации — Челябинск)

Эксперт Сергей Макшанов во время недавней встречи в Иркутске обратил внимание предпринимателей на вероятность бизнес-интервенции на другом направлении — западном. Причем он назвал тех, от кого стоит ожидать недружественного выхода на наш рынок. В первую очередь, это французская семья Мюлье*, опутавшая всю Европу сетями гипермаркетов «Ашан». Шансы отстоять территорию у местного ритейла сохранятся до тех пор, пока в Восточной Сибири не появится этот сильнейший игрок. А он уже в Новосибирске.

Согласно «разведданным» петербуржского бизнес-консультанта, ядро стратегии Мюлье — в полном охвате территории. Мало кто знает, что открывшийся недавно в Новосибирске магазин одежды принадлежит этой семье. Что она владеет 19 ресторанными, 14 фастфудными, девятью автотехническими форматами и огромным количеством обувных магазинов. Также им принадлежит несколько фондов и страховых компаний в России и Европе.

— Возьмем, к примеру, одну из центральных иркутских улиц — Ленина. По правой стороне Сергей Галицкий откроет маленький «Магнит»** — он, кстати, уже серьезно об этом думает. А по левой стороне в начале улицы — «Магнит Косметик», — нарисовал перспективу Сергей Макшанов. — В свою очередь, Мюлье откроют по обеим сторонам магазины одежды, «Ашан», «Ашан-экспресс», супермаркет «Атак», отделения банка, мультиплекс, фастфуды, рыбный ресторан. Через какое-то время вы на улице Ленина даже булавку не вставите между всем этим ритейлом. А сколько всего улиц в городе, которые с точки зрения трафика представляют серьезный интерес? В мегаполисах их не более 12. В Иркутске — три-пять. К чему я хочу склонить крайне уважаемых мной высших руководителей компаний, оперирующих в Восточной Сибири? Надо в три слоя «забетонировать» территорию. Чтобы «Ашану» и другим здесь нечего было делать. Не надо быть толстым скунсом, будьте маленьким медведем. Займите первое место по своему рынку.

Продолжение темы — «Базовые стратегии для бетонирования позиций» — в рубрике «Инструменты. Менеджмент»

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 1 (55) Февраль - Март 2012 года

• Число просмотров: 1760