По подсчетам экспертов, в Иркутской области в 2011 году на продажу было выставлено 870 – 920 различных бизнесов на общую сумму около 2,5 млрд рублей.

ДИНАМИКА РЫНКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА
Иркутская область
Период	Количество предложений	Общий объем, млрд руб.
2011	870 – 920	2,4 – 2,5
2010	560 – 590	1,8 – 2,0
2009	340 – 360	3,4
2008	510 – 530	6,3 – 6,6
Источник: обзор «Рынок готового бизнеса Иркутской области»

С докризисного 2008 года, по итогам которого иркутская консалтинговая компания «Бизнес-Эксперт» составила свой первый обзор, количество ежегодно выставляемых на продажу компаний выросло почти в два раза, но объем рынка в финансовом выражении уменьшился на 60%. А еще один ключевой параметр обзора сократился более того — в 4,5 раза. Средняя стоимость продаваемой в рассматриваемом году компании составила 2,75 млн рублей. Для сравнения: в 2008 году — 12,4 млн рублей.

— Конечно, это средний показатель, — разъясняет руководитель компании «Бизнес-Эксперт» Олег Змановских. — Стоимость бизнесов, выставленных на продажу в нашем регионе, колеблется в очень широких пределах. В 2011 году бизнес, самый недорогой из известных нам, предлагался всего за 10 тыс. рублей. Это интернет-магазин женского белья. А самое дорогое предложение ценою 594 млн рублей — леспромхоз на севере Иркутской области. Однако средняя цена, как средняя температура по больнице, указывает на тенденции. Тенденция 2011 года ярко выражена: год от года предлагаемый бизнес неуклонно дешевеет.

Качество предложений

Вообще, рынок готового бизнеса — это целая отрасль экономики с немалыми оборотами. Здесь инвесторы находят новые интересы, причем на любой объем финансирования. Владельцы компаний могут оценить достигнутый уровень капитализации, а при необходимости продать фирму, зафиксировав тем самым прибыль, и перенаправить полученные средства в другую сферу. Однако качество региональных предложений нередко не то, чтобы рассматривать их как вариант для инвестирования.

В отношении регионального рынка готового бизнеса, по мнению «Капиталиста», стоит рассматривать два вида предложений — действующий, даже специально готовящийся к продаже бизнес и компании, финансово несостоявшиеся, не имеющие значащих активов и четких перспектив. Не желая грамотно ликвидировать неудачное дело, владельцы пытаются продать его в надежде вернуть хоть что-то из своих вложений. Фактически это попытка выхода из предпринимательской деятельности. По оценкам экспертов, соотношение первых и вторых на рынке примерно одинаковое, но оценить риски полностью можно, лишь получив доступ ко всем документам компании. Вот несколько типичных предложений.

В поселке Новая Уда, в 240 км oт Иpкутcкa, нa бepeгу Бpaтcкoгo вoдoxpaнилищa продается действующий сельскохозяйственный комплекс c лecoпpoизвoдcтвoм. В него входят работающие пилopaмы, здания, фepмы, бoлee 200 гoлoв cкoтa и 30 eдиниц тexники. Плoщaдь территории — тысяча гектаров с вoзмoжнocтью pacшиpeния дo 6 тыс. га. Лec: 22 тыс. кубометров. Koмплeкc cтoит нa гocpeecтpe и пoльзуeтcя вceми льгoтaми, пpeдocтaвляeмыми cельхозпpoизвoдитeлям Poccии. Влaдeниe: coбcтвeннocть. Цeнa: oт 27 млн рублей. Срочно продается бутик с кожгалантереей. Торговой точке полтора года, площадь 16 кв. м, наработанные клиенты. Цена 250 тыс. рублей.

Продается «Интернет-магазин летающих рыбок» — домен, контакты, сайт, поставщики, образцы продукции. Подготовлена рекламная кампания. Цена 100 тыс. рублей.

Очевидно, что в первом случае налицо весомые активы, что позволяет рассматривать его как вариант для инвестиций. Другие — всего лишь распродажа «остатков».

Причины официальные и реальные

Олег Змановских, руководитель компании «Бизнес-Эксперт»: — Самая очевидная из причин, по которым компания выставляется на продажу, — неудовлетворенность доходностью бизнеса и результатами его деятельности.

Есть несколько ситуаций, декларируемых предпринимателями при выставлении своего бизнеса на продажу. Кстати, из года в год они практически неизменны, варьируется лишь частота их упоминания. В 2011 году они расположились (по убывающей) следующим образом:

• переезд на постоянное место жительства в другой регион;

• желание вложить средства в новые проекты;

• нехватка времени, обусловленная наличием другого бизнеса;

• разногласия между учредителями;

• нехватка оборотных средств или средств на дальнейшее развитие бизнеса;

• потеря интереса к своему бизнесу, разочарование в предпринимательской деятельности, накопившаяся усталость;

• проблемы со здоровьем, отход от дел в связи с достижением пенсионного возраста и т.п.

— Хочу отметить важный момент, — комментирует Олег Змановских. — Наша повседневная практика снова и снова убеждает, что за официально декларируемыми причинами часто скрываются другие, более реальные и правдивые. Самая очевидная из них, лежащая на поверхности, — неудовлетворенность доходностью бизнеса и результатами его деятельности.

Действительно, согласно исследованию Глобального мониторинга предпринимательства, в 2010 году в России толчком для прекращения деятельности у 73% предпринимателей стали финансовые причины, неприбыльность компаний. Кстати, это выше аналогичного показателя 2009 года на 45%.

Но, наверное, несправедливо было бы всех решивших выйти из бизнеса с продажей своего дела обвинить в недостаточной предприимчивости и неумении распорядиться возможностями. В 2011 году впервые такая низкая стоимость продававшихся компаний в первую очередь подразумевает то, что подавляющее их большинство — это представители малого и микробизнеса. А как известно, прошлый год отметился известным событием — увеличением страховых платежей до 34%.

Теперь видны результаты этой деятельности руководства государства: повышение налоговой нагрузки на малый бизнес в условиях незавершившегося кризиса заметно осложнило работу многих предприятий. А для кого-то стало катастрофой. Ведь для плательщиков, использующих общий режим налогообложения, фискальная нагрузка в 2011 году возросла в 1,3 раза — с 26% до 34%. Для тех, кто платит единый сельхозналог, — в 1,4 раза. А тем, кто применяет упрощенную систему налогообложения, — пришлось больше платить сразу в 2,4 раза. Стоит ли говорить, что для многих предприятий это оказалось непосильным?

Известная география

Если говорить о географии предложений о продаже бизнеса, рассмотренных в обзоре «Рынок готового бизнеса Иркутской области», то она с годами особо не меняется. По-прежнему большая их часть (82%) приходится на Иркутск, 16% — на южные территории региона (кроме областного центра). Оставшиеся 2% — северные районы нашей области.

Хотя, несмотря на то что при подготовке подобных обзоров иркутские эксперты используют все находящиеся в свободном доступе источники — прессу, интернет, а также информацию, поступающая напрямую от предпринимателей, погрешность конечных цифр они оценивают в пределах 4%. Ведь вполне возможно, что из-за удаленности сегмент готового бизнеса в промышленных центрах на севере региона использует свои коммуникации.

Несколько изменилось по сравнению с прошлым годом распределение продаваемых предприятий по сферам их деятельности. Здесь всегда в лидерах находились сфера услуг и торговля. Поскольку эти направления наиболее массово представлены в бизнес-палитре региона, соответственно, здесь самый высокий уровень конкуренции и, конечно же, число тех, кто решил выйти из этих сегментов.

Интересно, что по итогам прошлого года количество продаваемых торговых компаний вышло на первое место. Составители обзора отмечают, что, изучив данные за последние несколько лет, можно обнаружить четкую и стройную закономерность: с каждым годом предложение о продаже в торговом бизнесе неуклонно растет, а в сфере услуг так же неуклонно снижается.

— Наши наблюдения только подтверждают факт: доходность торгового бизнеса постепенно уменьшается, — уверен Олег Змановских.

Все больше магазинов. Продают

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
По сферам деятельности, Иркутская область, 2011 г., в %
Производство	12
Услуги	39
Торговля	48
Строительство	1
Источник: обзор «Рынок готового бизнеса Иркутской области»

Среди торговых компаний, выставленных на продажу, по-прежнему лидирует продуктовый ритейл — более 40% предложений данного сегмента рынка. Правда, все они разного уровня и качества. Например, пpoдaется небольшой пpoдуктoвый мaгaзин (47,5 кв. м) с оборудованием — витpины, лapи, xoлoдильнaя кaмepa. Или — торговая точка разливного пива с оборудованием, но на аренде.

Кстати, эти торговые точки разливного пива — постоянный «хит» предложения. В рассматриваемом периоде их доля в сегменте торговли напитками составляет аж 81%. С позиции покупки готового бизнеса затраты на него незначительные — 150 – 250 тыс. рублей (арендованное место, кран, бочки). Но очевидно, не такой это легкий бизнес, как кажется соискателям, если от него ежегодно и массово пытаются избавляться с помощью продажи.

Еще тенденции в этой сфере: в два раза выросло предложение предприятий, торгующих обувью и одеждой, также опережающими темпами здесь растет число секонд-хэндов и сток-магазинов. Все чаще к продаже предлагаются интернет-магазины.

Когда выбор есть

В сфере услуг по количеству предложений лидируют предприятия общепита — кафе, рестораны, бары. Они в два раза опередили предыдущего лидера — салоны красоты и парикмахерские.

В целом по стране по итогам прошлого года общепит показал устойчивый рост — 5,7%, а несмотря на появление в Иркутске большого числа заезжих франшиз и сетевых форматов, одиночные местные заведения общепита уверенно удерживают свои позиции. Поэтому желающим войти в такой бизнес можно внимательно рассматривать имеющиеся предложения. А они разные.

Например, в Иркутске-2 в связи с переездом владельца на другое место жительства за 3,6 млн рублей продается кафе-бильярдная: 60 посадочных мест, пять бильярдных столов, уютный интерьер, полностью оборудованная кухня.

А на 54 км Култукского тракта в Шелеховском районе за 6 млн рублей продается известное автомобилистам придорожное кафе: каменное здание 63 кв. м, три гостиничных домика, дизельная, трансформаторная подстанция, земельный участок 509 кв. м. Имеется водоснабжение, электроэнергия. Все в собственности.

Также обратить внимание можно на автосервисы и мойки — эти виды бизнеса при умелой организации достаточно устойчивы и обладают постоянным спросом. Цены разные.

К примеру, автотехцентр «Kitto» в Иркутске на улице Баррикад, который занимается продажей, обслуживанием и ремонтом автомобилей, а также продажей автозапчастей и существует на рынке уже пять лет, продается за 10 млн рублей.

— Интересно, но сфера услуг каждый год радует нас новыми и необычными видами бизнеса, впервые предлагаемыми на продажу в нашем регионе. Вот лишь некоторые из них — экстрим-парк на берегу Байкала, действующая служба аварийных комиссаров, пейнтбольный клуб, букмекерская контора, фирма по организации свадебных прогулок, салон татуировки и пирсинга, — перечисляет Олег Змановских.

Большой выбор и в сфере производства. Практически неизменной здесь осталась тройка лидеров — компании по производству продуктов питания, строительных материалов и деревообработка, производство столярных изделий.

А по мнению составителей обзора, как и в предыдущие годы, впечатляет разнообразие предлагаемых производственных предприятий — от изготовления ароматизаторов воздуха до свинофермы в окрестностях Иркутска. Предложений действительно много: мини-зaвoд пo пpoизвoдcтву ПЭТ-тары (плacтикoвыe бутылки), мясной цех, комплекс по переработке рыбы и морепродуктов, бaза с oбopудoвaниeм для пepepaбoтки кpуглoгo лeca, завод по производству изделий из пластмасс — товаров народного потребления и т.п.

Тенденции спроса

По мнению экспертов, 2011 год не отличился ажиотажным спросом на готовый бизнес, хотя это и естественно (причины — в начале этого материала). Как и ранее, продолжилось падение спроса на предприятия в сфере торговли. В производственной и строительной сферах спрос сохранился на уровне прошлых лет.

Приятным исключением остается лишь сфера услуг. Традиционно ликвидными, то есть пользующимися спросом, являются кафе, салоны красоты, автосервисы, автомойки и ряд других аналогичных бизнесов. Вместе с тем, как и прежде, продать их по достойной цене сегодня непросто. Из-за обилия предложений потенциальные покупатели весьма разборчиво подходят к выбору объектов для своих инвестиций. Что, впрочем, для инвесторов дело обычное.

Остается в силе ряд тенденций прошлых лет. Снижается спрос на строительный бизнес и предприятия, производящие стройматериалы. Невысок спрос на турбазы, базы отдыха и другие туристские объекты. Инвесторы по-прежнему неохотно вкладывают средства в бизнес, расположенный на арендованных площадях, если срок аренды менее одного года. Особенно это относится к тем предприятиям, где требуются значительные капиталовложения, — производство, общепит, автосервисы и т.п.

 

РЕЙТИНГ ВИДОВ БИЗНЕСА
Наибольшее число компаний из которых выставлено на продажу, Иркутская область, 2011 г.
Сфера торговли
1 Продукты питания	26*
2 Напитки	15
3 Одежда, обувь	13
Сфера производства
1 Продукты питания	37
2 Строительные материалы	15
3 Деревообработка, производство столярных изделий	12
Сфера услуг
1 Общественное питание	26
2 Салоны красоты, парикмахерские, студии загара	13
3 Такси	10
* в % от общего числа предприятий, выставленных на продажу в данной сфере бизнеса

Василий Потемкин

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 1 (55) Февраль - Март 2012 года

• Число просмотров: 1731