Начало

 

 

Традиционный семинар «Базовые стратегии» Сергей Макшанов начал с неутешительного прогноза: нынешний год для бизнеса и экономики будет хуже 2013-го, но лучше 2015-го. По словам эксперта, под давлением государства продолжат оставаться банки (цель — снизить их число), транспорт и логистика. В ближайшее время попадут под него аптеки и страховые компании.

— В таких условиях бизнесу недопустимо работать с банками из «черного» списка, — предупредил Сергей Макшанов. — Нужно переходить в банки из списка «Объединенной расчетной системы», обязательно связаться и со Сбербанком. Важно работать с разными финансовыми учреждениями, но знать цену комиссионного обслуживания в каждом из них. Однако если вы с заемных средств финансируете оборот товаров — вы папуасы.

Поход в Европу

Сегодня в мире действует более 512 млн компаний. Мировая экономика растет, но этот рост меняет свою концентрацию. Экономики нескольких десятков государств растут десять лет подряд — а это значит, что там можно вести доходные операции, искать поставщиков и клиентов, уверен Сергей Макшанов.

Наиболее динамичные центры сил в 2014-2015 годах — ЕС, США и Китай. Причем Евросоюз сегодня — игрок номер один в мировой экономике. В ближайший год он будет расширяться и дальше. В перспективе к нему присоединятся Грузия, Сербия и Молдавия.

— В ЕС легко и прибыльно вести бизнес, но прибыль там невелика. Нигде в мире вы не заработаете столько, сколько можете заработать в России, — замечает эксперт. — Однако сейчас в Европе крайне низкая стоимость коммерческой недвижимости, действующего бизнеса. Вообще же недвижимость — второй по величине рынок в мире. Самый привлекательный сегмент — торговая недвижимость, за ней идет жилая. Причем прибыльнее всего приобретать недвижимость в городах-хабах — активы там растут в разы, как антиквариат. А управление жилой недвижимостью — золотая жила.

Хабы — это города, имеющие выход к морю. К тому же в них сконцентрированы основные виды трафика — морской, автомобильный, железнодорожный, авиационный, трубопроводы, ЛЭП, веб (интернет) и, наконец, людские ресурсы.

В Европе сосредоточено более двух десятков городов-хабов. В России же — всего один, но лет через 15 лет может появиться второй — Владивосток. Сейчас порт Новороссийска оборачивает больше грузов, чем весь Дальний Восток. Но порт Роттердама в Голландии — в 12 раз больше, чем вся Россия.

 

ТЕМПЫ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТА
Среднегодовой показатель, в %
	2002-06	2013	2014-18 (прогноз)
Мир	3,3	2,3	3,2
США	2,9	1,6	2,8
ЕС	2,4	0,0	1,7
Германия	1,0	0,5	1,3
Великобритания	3,1	1,4	2,0
Китай	10,6	7,6	7,0
Индия	7,7	3,8	6,3
Япония	1,5	2,0	1,2
РФ	6,7	1,5	2,1
Бразилия	3,3	2,5	3,2
Источник: Институт тренинга — АРБ Про

В зоне риска

У России, по оценкам аналитиков «Института тренинга — АРБ Про», не будет внешних стимулов для роста. Но ни в одной из отраслей, если там есть грамотная управляющая команда, это не повлечет фатальных последствий.

В текущем году экономика страны стагнирует с риском спада в рецессию, основные причины — внутренние. В 2013 году было открыто на 166 новых производств меньше, чем в 2012-м, при этом выросло число открытий с участием иностранного капитала. Резко сократилось число индивидуальных предпринимателей. Ряд высокооборачиваемых рынков, в частности финансовый сектор, находится под непродуктивным давлением государства.

Бюджеты регионов становятся дефицитными из-за снижения поступлений налога на прибыль при росте оттока капитала. В частном и корпоративном секторе также наблюдается дефицит платежеспособности, перечислял Сергей Макшанов.

Однако для роста у российских компаний есть все основания.

 

 

Новый техноуклад

— Прогнозы прошлого года сбываются: мир уже меняется на наших глазах, крупнейшие корпорации вступили в гонку технологий, — констатирует Сергей Макшанов. — Она к 2018 году приведет к новому технологическому укладу, когда вся экономика будет расти. Активнее других условия для шестого техноуклада создают США. Власть и бизнес инвестируют в разные исследовательские институты. В них нобелевские лауреаты, ведущие ученые работают вместе с коммерсантами и конструкторами. Но в России все до сих пор работают по отдельности, разрыв науки и бизнеса так и не преодолен.

Из модных трендов назвать можно робототехнику. В 2013 году Google купил 21 робототехническую компанию, они производят гаджеты для сектора B2B — человекоподобных роботов, «руки» роботов, роботизированные видеосистемы, «социальных» роботов. Этих роботов уже выпускают тысячами. К 2018 году партии будут миллионными.

Корпорация Fidex зашла в сферу 3D-принтеров. Они смело заявляют, что склад компаниям больше не нужен — 3D-принтеры могут производить товары непосредственно под заказ. Сегодня они могут печатать изделия из пластмассы и железа. А Fidex готов обеспечить доставку товаров до потребителя.

Еще один модный тренд — щадящая медицина. Это лечение без боли и за короткое время. Например, в щадящей стоматологии за день можно отремонтировать все зубы человека. Несмотря на то что цена на услуги выше на 30-50% по сравнению с обычной медициной, подобные клиники открываются по всему миру.

— Сегодня уже нельзя отсиживаться, — обратился эксперт к собравшимся. — Нужно участвовать, внедрять новые технологии в свою работу, причем неважно, какой у вас бизнес — производство носков или инжиниринговая компания. Еженедельно сверяйте свой бизнес с длинными трендами и делайте все, чтобы ваша компания вошла в тройку лидеров в своей отрасли.

В качестве примера Сергей Макшанов привел опыт предпринимателя из Тамбовской области Михаила Корнева. Он владел успешной сетью супермаркетов «Пятачок». Но в 2012 году в регион зашла сеть «Магнит» и купила все его магазины. На вырученные деньги предприниматель решил создать новый бизнес, причем компанию-лидера в своей отрасли. Чтобы никто больше не смог так легко его вытеснить с рынка. 

Автоматизированный картофель

ОТРАСЛИ-ЛИДЕРЫ РОСТА
Евросоюз, показатель прироста, в %
Телекоммуникационное оборудование	6,8
Потребительская электроника	5,5
Авиационно-космическая промышленность	5,4
Электронная техника	5,3
Компьютеры и офисное оборудование	5,1
Электротехнические работы (инжиниринг)	4,8
Высокотехнологичные комплектующие	4,6
Бытовая техника	4,6
Источник: Институт тренинга — АРБ Про

Михаил Корнев выбрал длинный тренд — здоровое питание и удорожание еды, благо в Тамбовской области очень производительная земля, отличный чернозем. Предприниматель создал агрохолдинг «Корнев групп», приобрел 500 га прямоугольных участков земли, современное сельскохозяйственное оборудование, нанял агрономов, построил суперсовременные картофелехранилища. И начал выращивать картофель. А для увеличения плодородности земель картофель чередуют с рапсом, из которого потом делают масло.

Все в этом агрохолдинге максимально автоматизировано. Так как поля прямоугольные, то для их уборки достаточно всего шести тракторов. В картофелехранилищах хранят не только свой урожай, но и принимают его от других фермеров. Из поврежденного картофеля делают картофельные хлопья. Для обработки полей от насекомых предприниматель купил подержанный самолет. Он за день обрабатывает все площадки, затем самолет сдают в аренду другим хозяйствам.

Компания создала свой бренд, фирменный стиль. Вся продукция реализуется в специальной упаковке. Сейчас «Корнев групп» завоевывает территорию ЦФО, но уже скоро выйдет в другие регионы, в том числе и в Сибирь.

— Стратегия «Корнев групп» эксплуатирует все известные на данный момент длинные тренды, — замечает Сергей Макшанов. — Выручка агрохолдинга за 2013 год выросла на 500%. Цель компании: к 2015 году стать крупнейшим агрохолдингом в стране, специализирующимся на выращивании картофеля и рапсовых культур. В будущем собираются развивать франшизу. Также в планах создание собственных розничных магазинов.

Место для любого

Еще один ключевой канал, где абсолютно всем компаниям нужно находить себе место, — интернет. Сегодня в России около 50 тысяч интернет-магазинов, что ничтожно мало, по сравнению с США и Европой. Поэтому отечественный интернет-ритейл будет расти рекордными темпами.

Сергей Макшанов рекомендует тем, кто еще не вышел в Сеть, купить действующий интернет-магазин или положить свои товары в один из магазинов онлайн-торговли. Как минимум, семь лет дает эксперт тем, кто даже с нуля придет работать в интернет-ритейл, чтобы выйти в миллиардный формат и перейти на международный уровень. Но тех, кто остался, придут и купят глобальные игроки.

Чтобы интернет-магазин вышел в лидеры отрасли, в нем должны быть такие товары, которых нет у других, и тогда, когда их нет нигде. Если вы серьезный игрок, то лучше иметь не один, а несколько интернет-магазинов. По сути, у них будет один склад, но разные интерфейсы и позиционирование.

— В Сети так или иначе должен работать любой бизнес, — убежден Сергей Макшанов. — К примеру, газодобывающая компания. Казалось бы, что ей делать в интернете? Однако есть уникальное решение — использовать беспилотники для отслеживания прорывов в трубах. Информация с этих устройств мгновенно передается через глобальную сеть, и прорыв может быть быстро ликвидирован.

Но важно знать, что в онлайн-ритейле низкая маржа. Так как привлечение клиента здесь обходиться очень дорого — 15-20% от выручки.

Поделенная прибыль

ОСНОВЫ РОСТА РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ (2014-2015 гг.) 1. Сосредоточение ресурсов и доходных операций в растущих странах, отраслях и регионах РФ 2. Создание продуктов, превосходящих лучшие импортные аналоги по качеству, стоимости и узнаваемости 3. Прочные развивающиеся отношения с клиентами 4. Эффективность команды ключевых сотрудников

По мнению Сергея Макшанов, в приоритете у отечественного бизнеса должно быть обновление портфеля продуктов и услуг. К примеру, в начале года крупнейший ритейлер «X5 Retail Group» объявил о выпуске 50 новых продуктов в месяц. А «Фаберлик», отечественная компания из сектора прямых продаж, вышла еще в 2010 году в сегменты детской одежды, колготок, нижнего белья. В первый год добавленные направления принесли компании три процента от общей выручки, во второй год — 7%, в третий — 11%.

Кроме того, бизнесу стоит уделить внимание фондированию прибыли. Так, у любой компании должно быть три фонда.

1. Инвестиционный — туда должно уходить 30-50% чистой прибыли. Это деньги, которые можно вытащить из бизнеса для инвестиционных целей — покупки недвижимости или других компаний.

2. Фонд персонала — 10-20% чистой прибыли. Это затраты на зарплату топ-менеджерам компании. Лучше всего топов мотивирует опцион — процент прибыли.

Из этого же фонда нужно выплачивать бонусы ценным сотрудникам, а также тем, кто отработал в компании более двух лет, затем более пяти и т.д.

3. Фонд акционеров — 20-30%.

4. Резервный фонд — минимум 10% чистой прибыли. Эти деньги должны «крутиться» на депозитах с вечера пятницы до утра понедельника и в праздники.

И табличка с именем героя

— Ключевой продукт сегодня — человек, именно за него борются корпорации и страны, — рассказывает эксперт. — К примеру, владельцы одной крупной компании в Таганроге сажают деревья с табличками сотрудников, которые проработали у них пять лет, затем — десять лет. Называют объекты компании именами лучших работников. Сотрудник вашей компании должен видеть два следующих шага вашего бизнеса, то есть понимать свое будущее в компании. Например, что через год он может стать руководителем отдела, а через пять — управлять филиалом. Нужно понимать, какие вы дадите своим ключевым сотрудникам возможности зарабатывать. Важно честное добавление амбиций в действующую стратегию — зачем, за что работаем. Должны быть глобальные цели — строим крупнейшее в мире предприятие, лидера отрасли, а не работаем, чтобы выжить.

— Через 15-20 лет Иркутск может стать агломерированным городом-миллионником. А при адекватной администрации — еще быстрее, — поделился своим видением будущего столичный эксперт. — Совет бизнесу в связи с этим: покупайте землю, ее больше не производят.

Эндемичность нашего региона, по мнению Макшанова, была и будет заключаться в Байкале. Но нужно доказать его привилегированность и необычность. К примеру, заказать международную сертификацию байкальской воды и продавать ее всему миру. Также не помешает изучить и сертифицировать голомянку.

Про голомянку, как одну из составляющих уникальный образ Прибайкалья, эксперт вспоминает уже не первый свой приезд в Иркутск. По его мнению, эту рыбу можно сделать эксклюзивным сувениром в коробочке и дарить гостям. Но местные жители на такое предложение по-прежнему никак не реагируют. Наверное, представляют, как удручающе голомянка будет выглядеть в упаковке… 

Текст Катерина Сухих

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 1 (72) Февраль - Март 2014 года

• Число просмотров: 1852