Олег ЗМАНОВСКИХ, руководитель компании «Бизнес-Эксперт»: — Негативные факторы, как экономические, так и геополитические, на региональном рынке готового бизнеса отразились пока лишь в самой малой степени. На 2015 год не будем обольщаться и строить иллюзии. И как там название романа Чейза? — «Кто останется жив — будет смеяться».

Как уже отмечал «Капиталист» в одном из своих прошлых обзоров, состояние экономики как одного региона, так и страны в целом, характеризуют различные показатели и не только, например, официально рассчитываемый индекс промышленного производства. Данные с рынка готового бизнеса — его объемы, количество компаний, находящихся в стадии продажи, качество этих предложений и причины, подтолкнувшие владельцев расстаться со своим бизнесом, — также являются необходимой составляющей для общей картины.

Трудности пересчета

Иллюстрируя собственный тезис о том, что «в 2014 году многие малые предприниматели активно сворачивали свою деятельность и пытались продавать бизнес», корреспондент РБК приводит цифры, которые вполне однозначны. В 2013 году в России открылось 490,7 тыс. юрлиц, закрылось же 419 тысяч, то есть сальдо в плюсе. А только за 11 месяцев прошлого года количество закрывшихся компаний на 66 тысяч превысило вновь зарегистрированные. Значит, действительно — активно сворачиваются.

Далее совсем уж жесткие цифры, взятые с сайта бесплатных объявлений «Авито». По разнице размещенных объявлений о продажах бизнеса делается вывод о том, что число предпринимателей, выходящих из бизнеса, в 2014 году увеличилось в разы. «В Москве, например, в 2014 году было подано в 14,5 раза больше объявлений о продажах бизнеса, чем в 2013-м,
в Московской области — в 11,7 раза, в Санкт-Петербурге – в 15,8 раза, в Краснодарском крае — в 11,1 раза и т.п.». Всплеск предложений о продаже собственного бизнеса пришелся, согласно «Авито», на март 2014 года.

И все же понимая некорректность выводов, сделанных на основе базы бесплатного ресурса, РБК называет их косвенным подтверждением обнаруженной тенденции.

Вполне объяснимые опасения

Зато в том же материале столичные специалисты по продажам компаний в своих комментариях более реальны: нет никаких «в разы», предложение бизнесов в 2014 году выросло, по разным оценкам, от 23% до 30%. Если в целом по обстановке, то у предпринимателей существуют вполне объяснимые опасения, связанные и с повышением курса доллара, и с увеличением арендных ставок и снижением покупательской активности.

На рынке готового бизнеса спрос растет только на интернет-магазины и бизнес в сфере услуг — те сегменты, где издержки минимальны. К тому же, по словам экспертов, люди стали избирательнее подходить к приобретению бизнеса для себя: если раньше средние сроки экспозиции составляли около трех месяцев, то сейчас они увеличились до полугода.

Кстати, относительно вышеприведенной статистики открывшихся/закрывшихся юрлиц. По данным Федеральной налоговой службы, в последние годы из Единого госреестра юрлиц (ЕГРЮЛ) ежегодно исключаются по 400-500 тысяч неработающих коммерческих компаний, которые вследствие этого ликвидируются. Примерно столько же регистрируется и новых фирм.

Вернемся в наш регион. И в качестве завершения полемики: еще в январе Алексей Москаленко, уполномоченный по правам предпринимателей в Иркутской области, опроверг появившиеся слухи о массовом закрытии частных компаний и ИП. Он предположил, что одной из причин частых обращений в налоговые органы могли стать налоговые каникулы, которые объявлены с этого года в стране для только что зарегистрированных предприятий из производственной, социальной и научной сфер. Чтобы получить эту льготу, часть предпринимателей вполне могла начать перерегистрировать свои ИП уже с января.

 

 

Сама стабильность

А теперь обратимся к рынку готового бизнеса Иркутской области, обзор которого ежегодно составляет иркутская консалтинговая компания «Бизнес-Эксперт». Его результаты вполне коррелируются с наблюдениями московских экспертов: в нашем регионе также не наблюдалось, чтобы «предприниматели активно сворачивали свою деятельность». Ключевые показатели отражают ежегодный стабильный рост данного рынка: количество предприятий, выставленных на продажу, в 2014 году увеличилось на 11%, объем рынка в денежном выражении вырос на 23%.

— Каких-то принципиальных изменений на рынке готового бизнеса Иркутской области в прошлом году не произошло, — комментирует руководитель компании «Бизнес-Эксперт» Олег Змановских. — Предложение в 2014 году составило около 1600 предприятий, их средний возраст достиг значения 5,6 года, а объем рынка вышел на уровень 11,5–11,7 млрд рублей.

География выставленных на продажу компаний выглядит так: 15% из них находятся в северных районах нашей области, 19% — на юге региона. Основная же масса предложений (66%) приходится на Иркутск.

— За рассматриваемый период в регионе не случилось каких-либо незапланированных всплесков числа предложений о продаже собственного бизнеса, — продолжает Олег Змановских. — «Волна» на соответствующем графике в нашем обзоре смотрится вполне классически и даже, я бы сказал, хрестоматийно: два закономерных спада (новогодний в январе и летний в июле-августе) и неуклонное увеличение числа предложений с ростом деловой активности весной и с сентября по декабрь.

Структура предложений

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
По сферам деятельности Иркутская область, февраль 2015 г.
Торговля	645*
Сфера услуг	375
Общепит	147
Производство	142
Развлечения	73
Интернет-магазины	60
Строительство	41
Сельское хозяйство	23
Другое	180
* Количество объявлений о продаже, в шт.
Источник: «Авито-Иркутск»

Если рассматривать рынок по сферам деятельности, то в сравнении с предыдущими годами кардинально также ничего не поменялось. Как обычно, более половины из выставленных компаний представляют торговлю, треть — сферу услуг, чуть более 10% — производственные компании и совсем немного — около трех десятков на весь регион — строительные фирмы.  

Кстати, число продаваемых строительных компаний, если быть точными, все же увеличилось, причем впервые за несколько последних лет сразу в два раза. Однако если оценивать, ориентируясь на общие размеры рынка, то микроскопическая доля строительного бизнеса — 2% — больше похожа на статистическую погрешность.

— Предлагаемые на продажу строительные фирмы, за редким исключением, трудно назвать полноценным действующим бизнесом, — комментирует эксперт «Капиталиста». — Ни инфраструктуры, ни реальных заказов, ни оформленных земельных участков. Ничего. Вместо живого бизнеса лишь учредительные документы плюс — в лучшем случае — разрешительная документация…

Зато самым массовым разделом на рынке готового бизнеса региона, как всегда, остается торговля. Этот вид деятельности наиболее популярен среди предпринимателей, соответственно, больше его доля и в продажах — более 800 предложений. Наиболее часто выставляемые — компании, занимающиеся розничной торговлей продуктами питания, одеждой и обувью, а также напитками, в том числе и алкогольными.

— В прошедшем году наметилась некая новая тенденция, — делится наблюдениями Олег Змановских. — Раньше продуктовая розница в Иркутске была представлена в основном торговыми павильонами на розничных рынках — от «Бакалеи» до «Ушаковского». В 2014 году свою долю среди выставленных на продажу стали заметно увеличивать отдельные продуктовые магазины, расположенные вне рынков и торговых центров и преимущественно в спальных районах. Также можно отметить весьма существенный рост предложения магазинов хозяйственных товаров и товаров для дома.

Перепродажи отходят    

Подобные тенденции последнего времени объяснимы. Например, практически исчезли предложения магазинов, реализующих CD- и DVD-диски. И совсем не потому, что все эти специализированные торговые точки раскупили, хотя в прошлые годы они предлагались в большом количестве. Просто способы передачи информации постоянно совершенствуются, и DVD-диск, как товар, окончательно уходит с рынка. Вместе с магазином…

А усиливающееся желание владельцев небольших магазинчиков в микрорайонах расстаться со своим бизнесом объясняется общим падением выручки. Как утверждают аналитики розничных рынков, увеличение выручки сейчас наблюдается только в стрит-ритейле и продуктовом ритейле и то — в связи с повышением цен.

Кроме того, время, когда «торговали все», уходит безвозвратно. Вот мнение на этот счет иркутского бизнес-омбудсмена Алексея Москаленко: «Больше всего в настоящее время страдает бизнес, ориентированный на перепродажу. Это, конечно, плохо, поскольку люди остаются без работы. Но, с другой стороны, в кризисные времена, как правило, получает толчок к развитию бизнес, ориентированный на производство».

Лидеры спроса

Конечно, если предприниматель ставит перед собой вполне своевременную цель инвестировать в производство, но нет желания начинать дело с нуля, то можно рассмотреть варианты готового бизнеса из имеющихся. Хотя здесь выбор небольшой, ведь если предприятие приносит прибыль, то на продажу его выставят лишь в исключительных случаях.

В нашем регионе в производственной сфере на продажу большей частью предлагают компании из лесной сферы — лесозаготовительные и деревообрабатывающие. Места их дислокации — в основном северные районы. Вторая группа предприятий — пищевая промышленность. Они сконцентрированы преимущественно в Иркутске и соседних районах и специализируются чаще на хлебобулочных и кондитерских изделиях.

Наибольший интерес у покупателей всегда вызывала сфера услуг — кафе и рестораны, салоны красоты, автосервисы и т.п. Кстати, по статистике сайта «Авито», именно эти бизнесы в 2014 году продавались наиболее активно.

В Иркутской области спрос на них также существует. Есть и из чего выбрать: более половины всех предложений — это общепит и различные салоны и парикмахерские. Немало предложений и в сфере автоуслуг — автосервисы различных специализаций и размеров, шиномонтажные мастерские, автомойки.

— Однако, несмотря на повышенный спрос, предприятия сферы услуг не всегда удается продать по достойной цене. Из-за обилия предложений потенциальные покупатели весьма разборчиво, чтобы не сказать — капризно, подходят к выбору объектов для своих инвестиций, — утверждает эксперт.

Не широта выбора, а проблемы в отрасли

Обнаружились, особенно во втором полугодии, и новые тенденции.

— Во-первых, заметно больше на продажу стали предлагать гостиничный бизнес. Поэтому за счет мини-гостиниц и хостелов доля гостиничного бизнеса в сфере услуг увеличилась в полтора раза. Большинство хостелов, выставленных сегодня на продажу, расположены в Иркутске и работают на арендуемых площадях, что считается минусом. Во-вторых, выросло предложение туркомпаний — как туроператоров, так и турагентств. По-прежнему при весьма ограниченном спросе высока доля продаваемых турбаз и баз отдыха, — перечисляет руководитель компании «Бизнес-Эксперт».

Рост числа предложений в этой сфере говорит как раз не о широте выбора,  а о проблемах в отрасли, что и заставляет владельцев избавляться от теряющих цену активов. Прошлогодняя цепная реакция банкротств крупнейших российских турфирм повлекла сжатие отрасли. По некоторым расчетам, сокращение в российском турбизнесе достигло 30%. Поэтому, присматривая себе турбазу на байкальском берегу, покупатель должен учитывать и состояние отрасли в целом.

Кстати, похожая ситуация уже пару лет сохраняется с частными детскими садами, выставленными на продажу в Иркутске — их количество растет. Основная причина — активное строительство и ввод в эксплуатацию новых муниципальных детских садов, что роняет спрос на услуги частников. 

Рекомендации покупателю

И в заключение несколько советов от экспертов рынка готового бизнеса — ряд простых рекомендаций, призванных уберечь покупателей от самых распространенных ошибок.

1. Как только у вас появилась мысль о покупке какого-либо бизнеса — поезжайте и посмотрите на него. Не беда, что нынешний собственник может еще не знать о вашем намерении — посетите ваш будущий офис, магазин или фабрику в качестве клиента, покупателя. Присмотритесь к людям, к обстановке, к оборудованию и процессам.

2. Знакомясь с бизнесом, обязательно узнайте о существующей на предприятии адекватной потребностям бизнеса системе управленческого учета, иначе вы покупаете «кота в мешке». Данный вид учета позволяет получать достоверные данные на предприятии за счет организации процесса сбора, хранения и анализа информации.

3. Отличительная черта небольших и средних бизнесов — очень активная роль, которую играют их собственники в оперативном управлении предприятием. Очень часто они фактически исполняют обязанности генерального, финансового, коммерческого директора предприятия, ведают самыми важными для его успешной деятельности вопросами. Смена хозяина в одночасье может лишить предприятие практически всего топ-менеджмента, и оно становится неуправляемым, неэффективным и нежизнеспособным. На первом этапе рекомендуется оставить управление предприятием за бывшими руководителями (собственниками), но на условиях найма.

4. Часто очень полезно задуматься над предметом покупки бизнеса: что же именно вы покупаете? Возможно, затратив меньшие суммы, можно решить те же вопросы и без покупки бизнеса. Нужно будет просто нанять хороших специалистов и раскрутить собственные направления.

5. Когда вы смотрите на успешно действующий бизнес, на первый взгляд, все кажется надежным и благополучным. Но нужно проявить излишнюю дотошность. Посмотрите техническую документацию, побеседуйте с технологами, посмотрите документацию на оборудование. Выясните, сколько денег тратилось на плановые ремонты, своевременно ли проводилось обслуживание.

6. Далеко не все предприятия скрупулезно и педантично выполняют все без исключения требования действующего законодательства, правильно начисляют и выплачивают налоги. Когда бизнес только создается и каждая копейка на счету, основатели молодого предприятия иногда идут на неоправданные риски. Закажите обстоятельную аудиторскую проверку бухгалтерской и налоговой отчетности покупаемой фирмы.

7. Все предусмотреть невозможно, как ни старайся. Поэтому застраховать себя от неожиданных сценариев можно, применив схему постепенной передачи прав собственности. Для начала согласуйте с прежним собственником бизнес-план предприятия на ближайшие полгода-год. Четко зафиксируйте цену предприятия или механизм ее определения, а потом купите не весь, а, скажем, 50% бизнеса с условием, что если бизнес-план будет исполнен, вы обязуетесь купить, а он — продать оставшуюся долю.

И еще: существует несколько подходов к оценке стоимости бизнеса. Можно посмотреть, за какую сумму продаются аналогичные предприятия (сравнительный метод). Можно оценить, сколько стоят активы предприятия и сравнить с затратами по созданию собственного бизнеса на пустом месте. Можно применить доходный способ оценки, основанный на прогнозировании денежных потоков и их последующем дисконтировании. Данный метод позволяет оценить, на сколько гипотетический рубль, который вы надеетесь получить через год, стоит дешевле, чем реальный и осязаемый рубль, который уже сегодня лежит у вас в кармане.

 

Если у вас есть минимальное экономическое образование, попробуйте посчитать стоимость бизнеса сами или пригласите квалифицированных оценщиков. Вы будете в гораздо большей безопасности, если базовая цена сделки будет определяться на основании строгих математических выкладок и расчетов.

Текст Василий Потемкин

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 9 (80) Март - Апрель 2015 года

• Число просмотров: 2035