Как уже акцентировал «Капиталист» в прошлом номере (№04 (97), сентябрь 2017), в региональной структуре экспорта существует грандиозный перекос в сторону продукции сырьевого и топливно-энергетического секторов экономики. Что, в общем-то, не секрет, исходя из основной специализации Иркутской области. Сегодня в экспортном потоке доля региональных промышленных гигантов — производителей нефтепродуктов, древесины, целлюлозы и изделий из металлов — составляет 99,3%.

Оставшиеся доли процента приходятся на местных производителей продовольствия, текстиля, пушнины, кожевенного сырья и т.п. Спрос на эти товары, особенно на пищевые продукты, у ближайших зарубежных соседей есть. И его можно развивать, в том числе помогая небольшим производителям попасть на заграничные рынки. Ведь интерес предпринимателей к освоению новых рынков существует всегда: немало среди них тех, кто не прочь попробовать себя во внешнеэкономической деятельности.

Как при этом предпринимателям помогают специализированные некоммерческие организации — репортерская бригада нашего журнала наблюдала весной в Улан-Баторе. Тогда довелось познакомиться с деятельностью ростовского Центра поддержки экспорта, действующего по программе Российского экспортного центра (РЭЦ). Подобные структуры, а также так называемые «точки присутствия» уже действуют в ряде регионов страны. К концу этого года подразделение РЭЦ планируется открыть и в Иркутске.

Борис Игошин, директор по организации поддержки некрупных экспортеров АО «РЭЦ»: — Экспорт в нашей стране уже давно поддерживается. Единственная проблема, существовавшая до создания РЭЦ — разрозненность этой поддержки. Мы стали связующим звеном для экспортеров.

Вообще, среди основных задач РЭЦ — поддержка компаний, которые уже занимаются экспортом или только планируют поставлять свои товары за рубеж. Основное внимание — субъектам малого и среднего бизнеса.

— Поддержка экспортеров именно категории малого и среднего бизнеса — одна из стратегических задач Российского экспортного центра. Решение развивать региональное направление мы приняли в 2016 году, теперь открываем представительства и сотрудничаем с уже существующими структурами по поддержке экспорта, — в ходе недавно прошедшего в Иркутске мероприятия «Региональный трек: сделано в России» сообщил директор по организации поддержки некрупных экспортеров АО «РЭЦ» Борис Игошин.

Связующее звено

Что же, кроме отсутствия соответствующего опыта, мешает небольшим региональным компаниям выходить со своей продукцией на экспорт? 

— Отдельной строкой на этом пути стоят международная сертификация и патентование, администрирование и логистика. Не секрет, что все эти пункты, и особенно — последние два, мешают нашим компаниям выходить на внешние рынки, потому что это либо дорого, либо сложно. Или — и то, и другое вместе взятые, — утверждает Борис Игошин.

Российский экспортный центр создавался как единое окно поддержки экспортеров, и одна из основных его функций — организация системного взаимодействия между запросами экспортеров (как действующих, так и потенциальных) и различными мерами господдержки экспорта.

— Экспорт в нашей стране давно уже поддерживается. Единственная проблема, существовавшая до создания РЭЦ — разрозненность этой поддержки по различным министерствам. Мы стали связующим звеном для экспортера, — продолжает эксперт.

Все услуги в Российском экспортном центре делятся на две категории — финансовые и нефинансовые. У нефинансовой поддержки — порядка 120 услуг. Это консультации, помощь в организации экспорта, сопровождение действующих контрактов, решение разных вопросов.

Отдельное направление — анализ внешних рынков. Если компания только собирается выходить на экспорт и еще не знает, в какой стране будет интересна ее продукция, то РЭЦ готов проанализировать зарубежные рынки на предмет спроса. Возможна даже подготовка некого перечня потенциальных контрагентов.

Все нефинансовые услуги РЭЦ до сих пор предоставлял на безвозмездной основе. Но в ближайшее время эта традиция будет несколько изменена: экспресс— консультации останутся бесплатными, в отличие от работы по более масштабным, конкретным запросам. Трансформацию системы работы Борис Игошин объяснил российским менталитетом: поступает много обращений типа «Сделайте мне экспорт за бесплатно и все сразу».

— К сожалению, госструктура, коей мы являемся, всего охватить не в состоянии. Наши эксперты могут дать направление, проконсультировать, разработать экспортную стратегию, но все остальное предприниматель должен делать сам.

Опыт из Ростова

В Ростовской области Центр поддержки экспорта работает с ноября 2012 года. До появления этой структуры поддержку экспортерам регион оказывал в виде налоговых льгот и субсидий, которыми активно пользовались крупные предприниматели и опытные экспортеры.

Юрий Щекатурин, директор АНО «Центр поддержки экспорта» (Ростов-на-Дону): — Участвуя в бизнес-миссиях, предприниматели одним выстрелом убивают несколько зайцев. Во-первых, это выгодно, потому что они оплачивают только проезд и проживание. Во-вторых, во время поездки организуются встречи с потенциальными партнерами.

— Мы же в своей работе делаем упор именно на «малышей», — рассказывает директор АНО «Центр поддержки экспорта» Юрий Щекатурин. — Наша постоянная аудитория — это малые и средние предприятия-экспортеры, а также те, кто только планирует заняться экспортом.

По словам директора ростовского подразделения РЭЦ,  выходя на внешние рынки, компания должна создать дополнительные структуры, организовать и оплатить командировки, а для малого предприятия это серьезные затраты. Поэтому их структура старается максимально сократить материальные издержки и «подстелить соломку» начинающим. Центр поддержки экспорта постоянно проводит семинары, бизнес-тренинги и просто консультации для всех без исключения предпринимателей.

— Для обучения ростовских бизнесменов приглашаем наиболее компетентных  лекторов и бизнес-тренеров. Это направление нашей работы очень востребовано региональным бизнесом. Во-первых, предприниматели получают уникальную деловую информацию по самым современным методикам. Во-вторых, в процессе общения люди делятся опытом, обмениваются контактами, и это дает мультипликативный эффект, особенно для новичков.

Второе направление ростовского АНО «Центр поддержки экспорта» — это поддержка промоакций, организация коллективных стендов экспортеров или экспортно-ориентированных предприятий за рубежом либо участие в бизнес-миссиях. Время показало, что это направление дает практические результаты.

— Принимая участие в бизнес-миссиях, предприниматели одним выстрелом убивают сразу несколько зайцев, — утверждает Юрий Щекатурин. — Во-первых, это выгодно, потому что оплачивать придется только проезд и проживание, а вся деловая часть — это наша забота. Во-вторых, во время поездки мы организуем как бизнес-встречи с потенциальными партнерами, так и знакомимся с крупнейшими предприятиями региона, посещая их производство. Благодаря бизнес-миссиям предприниматели, как минимум, находят новых партнеров, и, как максимум, заключают предварительные соглашения и контракты. Для бизнеса нет понятия «расстояния», есть понятия «интересы и выгода». Судите сами, только за один год мы побывали с бизнес-миссиями в Таджикистане, Азербайджане, Китае, Индии, Вьетнаме, а также в Монголии.

К примеру, весной этого года в Улан-Батор на выставку «Ворота в Азию» в составе ростовской делегации приехали представители Ростовского завода шампанских вин, а также производители технических волокон и детских спортивных городков, агрофирмы, ювелирный завод из Таганрога и несколько туркомпаний.

Обстановка меняется

Но если уже предприниматели с юга центральной России в поисках новых рынков едут в такую даль, и расстояний для них не существует, то иркутским компаниям к соседям в гости рукой подать — Монголия и Китай рядом.

Гендиректор фирмы «Бизнес-Контакт» Александр Сидоров считает, что сама жизнь заставляет нас жить с Монголией в дружбе и тесном сотрудничестве. Уже 15 лет его компания продвигает российский бизнес на монгольский и китайский рынки, проводя ежегодную бизнес-выставку «Ворота в Азию». С 2002 года в Улан-Баторе прошло уже 27 этих международных форумов, в общей сложности в них поучаствовало более 800 российских компаний, подавляющее большинство которых — из Сибирского федерального округа.

С Монголией у России вторая, после Китая, по протяженности граница — почти 3,5 тыс. км. А вот объемы торгово-экономического сотрудничества нашей страны с Монголией за последние годы снизились: по итогам 2016 года товарооборот упал еще на 19,8% и находился где-то на уровне 2010-го. Однако в нынешнем году вновь отмечается его рост.

Александр Сидоров, генеральный директор компании «Бизнес-Контакт»: — Сегодня есть возможность организовать в свободной зоне «Алтанбулаг» постоянно действующую выставку-продажу продукции Иркутской области. Далее там завяжутся различные контакты, возможно, откроются и совместные предприятия.

— Иркутск всегда был и должен оставаться на первом месте по бизнесу с Монголией. У нас большой потенциал, но мы почему-то его мало используем, — сетует гендиректор фирмы «Бизнес-Контакт». — Хотя, думаю, в ближайшее время ситуация должна измениться в лучшую сторону.

Александр Сидоров намекает на активно создаваемый в последние годы транзитный коридор — ответвление грандиозного китайского проекта Экономический пояс Шелкового пути, которое берет начало на южной китайско-монгольской границе в Эрляне и, пересекая всю Монголию, вскоре приведет современные торговые караваны в Кяхту, а за ней — в Улан-Удэ и Иркутск. По сути, возрождается Великий чайный путь, существовавший здесь в XVIII-XIX веках. Только возрождение теперь проходит с использованием технологий нашего века.   

Этот проект создания транзитного коридора признан перспективным на уровне глав всех трех государств. Год назад, в июне 2016 года, в Ташкенте на саммите Шанхайской организации сотрудничества после переговоров нашего президента Владимира Путина, председателя КНР Си Цзиньпина и президента Монголии Ц. Элбэгдоржа были подписаны «Программа создания экономического коридора Китай — Монголия — Россия» и соглашение о взаимном признании результатов таможенного контроля в отношении отдельных видов товаров.

 

Площадка для иркутских товаров

Еще одну возможность улучшить ситуацию с выходом малого и среднего бизнеса на зарубежные рынки Александр Сидоров видит в развитии приграничной торговли через свободные экономические зоны.

— На границе нашей страны с Монголией, напротив Кяхты, уже несколько лет действует свободная зона «Алтанбулаг». Подобная зона есть и на другом конце пути — на южной границе Монголии с Китаем, в китайском приграничном городе Эрлянь. Если сравнивать их работу, то результаты будут явно не в пользу «Алтанбулага», — говорит Александр Сидоров. — Сейчас китайцы вкладывают в свободную экономическую зону в Эрляне еще $125 млн. Их товарооборот с Монголией, по данным на конец сентября, составил $4,4 млрд. У России же — в шесть раз меньше.

По словам Александра Сидорова, российские и иркутские предприниматели могут сейчас выходить на монгольский рынок на льготных условиях через свободную зону «Алтанбулаг». Но чтобы сделать эту площадку не просто действующей, а активно работающей, необходимо сначала вложить в нее деньги.

— Я обращался в министерство экономразвития Иркутской области, объяснял, что есть возможность сделать площадку для российского бизнеса. Туда нужно вложить относительно небольшие средства — порядка нескольких миллионов рублей, чтобы создать инфраструктуру и сделать выставку наших товаров постоянно действующей. Для этого нужно нанять совсем небольшой штат специалистов, разбирающихся в рынке, маркетинге, местном спросе и говорящих на нескольких языках, включая монгольский. Они-то и будут оказывать основную помощь иркутским, российским предпринимателям, размещающим свой товар в свободной зоне.

Исходя из собственного опыта работы с монгольским бизнесом, эксперт «Капиталиста» уверен, что зная о существовании постоянно действующей российской торговой площадки в СЗ «Алтагбулаг», туда потянутся не только монгольские и китайские бизнес-круги, но со временем — и из других стран Юго-Восточной Азии, потому что российские товары там ценятся.

— Сегодня самое главное — организовать площадку на уже имеющейся земле, где бы реализовывалась продукция Иркутской области. Думаю, что там завяжутся различные контакты, возможно, откроются и совместные предприятия. Бизнес разных стран должен общаться между собой, а сейчас у людей слишком мало информации о возможностях, — констатирует Александр Сидоров.

Кстати, окупаться такой проект может по схеме, используемой в аналогичной свободной зоне в китайском Эрляне. Каждой компании выделяют не менее 10 кв. метров, берут взнос $150, а затем — 5% от выручки. Получается, что они живут за счет больших оборотов.

Что мешает

— Недавно мы с коллегами были на международной выставке продовольствия в Шанхае, и я был приятно удивлен, что российские компании были представлены на ней достаточно широко, — на форуме «Региональный трек: сделано в России» поделился впечатлениями министр сельского хозяйства Иркутской области Илья Сумароков. — Сегодня в Китае пользуются большим спросом кондитерские изделия, мороженое, напитки, мукомольная продукция. В Китае сформировался такой тренд: если они видят, что продукция произведена в России, то значит — она вкусная и качественная. К счастью, наши соседи пока еще не научились производить вкусные продукты, а у нас пищевая отрасль — одна из ведущих, поэтому нужно этим пользоваться. Мы делаем акцент именно на КНР, потому что они — наши соседи, в стране огромное количество потребителей.

Действительно, согласно данным Сибирского таможенного управления, за восемь месяцев 2017 года Иркутская область экспортировала продовольственных товаров и сырья на 1,09 млрд рублей. И это не предел.

Казалось бы, раз российский товар так любят и действительно ждут в Поднебесной, надо ехать и торговать. Что мешает?

— Есть две главные проблемы, с которыми мы постоянно сталкиваемся, — делится опытом директор ростовского АНО «Центра поддержки экспорта» Юрий Щекатурин. — Первая — это тотальная необразованность предпринимателей. Конечно, крупный бизнес имеет возможность нанять специалистов по внешнеэкономической деятельности с соответствующим образованием и пониманием, как этим надо заниматься. Малому и среднему бизнеса такое часто не по карману. Малые предприниматели могут быть кем угодно по своим специальностям — инженерами, аграриями или вообще не иметь образования. Поэтому объяснить им, что и как делать — это наша первостепенная задача.  Вторая проблема — это различного вида фобии, боязни. Люди боятся потерять бизнес, взять кредит, контактировать с госструктурами, ничего не знают об инструментах страхования кредита, оформлении международных экспортных сделок.

— Реализовать в полной мере наш потенциал мешают и высокие таможенные пошлины, издержки на логистику и транспорт, а также длительные и сложные процедуры оформления разрешительных документов, сертификатов и — опять же — их высокая стоимость, — дополняет список проблем Илья Сумароков. — Из-за того, что нужны большие вложения средств, мелкий и средний бизнес не имеет возможности экспортировать свою продукцию. 

Экспортные кооперативы, как вариант

По словам регионального министра сельского хозяйства, одним из решений проблемы с выходом на внешние рынки могут стать объединения малых предпринимателей — создание так называемых экспортных кооперативов. Это позволит минимизировать затраты, объединить усилия и таким образом обеспечить снижение издержек на экспорт продукции.

Министр обозначил и ряд приоритетных направлений для малого и среднего бизнеса, которые в ближайшее время будут поддерживаться на региональном уровне. Это программа по поддержке производителей и переработчиков дикорастущего сырья. Сейчас среди регионов лидер по переработке и экспорту дикоросов — Томская область. Томичи, к примеру, продают в Европу кедровые орехи в оригинальной упаковке, которые пользуются большим спросом.

Илья Сумароков, министр сельского хозяйства Иркутской области: — Одним из решений проблемы с выходом на внешние рынки могут стать объединения малых предпринимателей — создание так называемых экспортных кооперативов. Это позволит снизить издержки на экспорт продукции.

—  Объем финансирования нашей программы — порядка 35 млн рублей в год, — сообщил Илья Сумароков. — Основное направление поддержки — развитие материально-технической базы предприятий в виде грантов, на которые можно приобретать холодильное, перерабатывающее, лабораторное оборудование, оснащать производственные помещения и т.д.

Одно из направлений программы предусматривает поддержку продвижения продукции, компенсацию затрат на участие в выставках, ярмарках и различных деловых мероприятиях. Кроме этого, министерство готовит еще одну подпрограмму по поддержке переработчиков, потому что если не производить у нас в регионе продукцию с высокой добавленной стоимостью, то невозможно конкурировать на мировом рынке.

— Мы прекрасно понимаем, что должны помочь местным товаропроизводителям использовать высокую технологию переработки, чтобы их продукция пользовалась спросом и была конкурентоспособная. Необходимо и проведение в странах-импортерах пиар-компаний для повышения узнаваемости и доверия к нашей продукции. Знаком качества «Продукты Приангарья» пользуются уже 28 товаропроизводителей региона — он становится узнаваемым в области. Следующие ступени — страна и зарубежье, — подытожил министр.

… Итак, наш журнал собрал самые заметные на сегодняшний день и ближайшую перспективу способы, как подступиться к освоению зарубежных рынков. Нужно продвигаться. 

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 5 (98) Ноябрь - Декабрь 2017 года

• Число просмотров: 913