Начнем с результатов работы Wildberries как крупнейшей российской платформы. По итогам 2024 года ее чистая прибыль (РВБ – объединенная компания Wildberries и Russ) выросла более чем в 3,5 раза в годовом выражении, до 104 млрд рублей. Оборот – на 64%, до 2,875 трлн рублей.

 

 

И этот рост отмечался и предыдущие годы, благодаря чему можно предположить, что отрасль еще не достигла своих границ, еще не все перспективные объемы освоены.

 

Между тем, конкуренция там усиливается. Основной поединок за рынок идет между двумя ключевыми игроками – Wildberries и Ozon. Причем, Ozon по итогам прошлого года получил убыток в 59 млрд рублей.

 

Да, пока что Ozon проигрывает: ему не хватает товара, и он разными инструментами пытается привлечь к себе больше селлеров. Например, предоставляет им бесплатное хранение. WB же пользуется своим превосходством и стремится еще больше заработать на продавцах: площадка ввела разные условия для крупных игроков и обычных селлеров. Первые платят маркетплейсу комиссию с продаж, вторые — с заказов.

 

Однако, по мнению аналитиков, ничего существенного с российскими маркетплейсами в 2025 году происходить не будет. Эпоха роста в разы или хотя бы в полтора раза в заказах прошла, потенциала для нового масштабного ускорения у маркетплейсов внутри России не осталось. Суммарно Wildberries и Ozon уже занимают слишком большую долю ретейла, чтобы рассчитывать на возвращение к прежним темпам роста.

Не только гиганты отрасли

Итак, Wildberries и Ozon доминируют на рынке. Но благодаря этому они формируют новые стандарты электронной коммерции, задавая темп технологического развития отрасли.

 

В этом-то и есть позитивное влияние на рынок: крупные игроки инвестируют в инновационные решения, которые впоследствии становятся доступными для всей отрасли.

 

А в отрасли на сегодня присутствуют не только признанные лидеры. Растущие платформы также демонстрируют очень неплохую динамику развития. В первую очередь это триада перспективных игроков: «Яндекс Маркет», «Мегамаркет» и Lamoda.

 

В качестве новых трендов особого внимания заслуживают планы «Авито» и «Магнита» по выходу на рынок маркетплейсов.

 

«Магнит», приобретя KazanExpress, трансформирует традиционный ретейл-бизнес в гибридную модель с сильным онлайн-присутствием. Это отражает общий тренд на размывание границ между классическим ретейлом и е-commerce.

 

А «Авито» для успешного запуска маркетплейс-направления может использовать свою огромную пользовательскую базу и опыт в C2C-сегменте.

Особенный бизнес. Не торговля?

Понятия «маркетплейс» по-прежнему нет в российском законодательстве. Это, по мнению некоторых экспертов, позволяет владельцам платформ утверждать, что они – новая особенная форма бизнеса, не описанная в законодательстве. И поэтому на них не распространяются нормы и законы для торговли.

 

Кроме того, есть мнение, что все мы являемся свидетелями великой маркетинговой операции. Маркетплейсы назвали поставщиков селлерами, столы заказов – ПВЗ, а себя – не торговлей, а электронной платформой.

 

Кроме того, маркетплейсы пообещали госорганам, что их рост приведет к обелению рынка.

 

Однако рынок остался с большой долей контрабанды и контрафакта, и эта доля даже выросла. За счет этого маркетплейсы получили огромные преимущества в уплате налогов и таким образом сумели сделать цены на товары ниже. Низкие цены позволили им захватить рынок. 

 

Получив существенную долю рынка, маркетплейсы стали самыми сильными лоббистами, мнение которых не могут не учитывать государственные органы и деловые ассоциации. 

 

Но сейчас ни для кого уже не секрет, что маркетплейсы осуществляют полноценный процесс торговли – также, как любые интернет-магазины, даже если сами постоянно утверждают иное. И они должны нести ответственность за товары, не продавать контрафакт и платить больше налогов – наравне с другими игроками розничного рынка, уверены другие участники рынка.

 

Закон о регулировании маркетплейсов разрабатывается уже года два, а то и более. И вот 16 мая замминистра промышленности и торговли РФ Роман Чекушов заявил, что законопроект готов.

 

-- Главный его смысл: важно, чтобы товар, который обращается на маркетплейсе, для потребителя был ровно такой же – честно приобретенный, соответствующий всем требованиям, правильно доставленный.

 

Но и от традиционной торговли отказываться не нужно, уверен замглавы Минпромторга. Офлайн-ретейл «никогда в жизни не уйдет». «Офлайн – очень хороший сегмент, на котором тоже можно зарабатывать», -- считает чиновник.

Прирастать регионами

Несмотря на сугубо виртуальный характер всего этого e-commerce, дальнейшее развитие отрасли возможно, причем, за счет офлайн-продвижения в регионы. Да, именно ножками, ножками. Что лично подтверждают топ-менеджеры маркетплейсов.

 

В прошлом году в Иркутск уже приезжала владелица WB Татьяна Бакальчук. Встречалась с губернатором Кобзевым, с местными предпринимателями.

 

-- Иркутская область для нас один из приоритетных регионов, - поделилась тогда гендиректор маркетплейса. – Когда мы приходим в регион, мы выступаем инвестором. Именно поэтому необходимо выстроить плотное взаимодействие с руководством региона. На встрече с губернатором Игорем Кобзевым мы обсудили много интересных проектов. Уверена, что предприниматели Иркутской области смогут оценить плоды нашей совместной работы уже в ближайшем будущем.

 

А в качестве стартового документа на встрече с губернатором региона тогда подписали соглашение о дальнейшем вовлечении местных предпринимателей в сферу электронной торговли с использованием цифровых платформ и планы по реализации нового инвестиционного проекта по созданию транспортно-логистического комплекса.

 

Про этот проект транспортно-логистического комплекса WB с ожидаемыми 9 млрд рублей инвестиций в строительство пока более ничего не слышно. Хотя известно, что сейчас идет поиск подходящей площадки. Рассматриваемые локации – в районе Шелехова.

 

Кстати, планируется, что иркутский логистический комплекс WB будет покрывать внутренние потребности именно нашего региона, а не способствовать росту оборота по китайскому направлению.

 

Есть еще одна перспективная площадка – в поселке Мегете, рядом с ж/д путями. Там намечается создание еще одного транспортно-логистического центра, состоящего из контейнерно-контрейлерных терминалов и складского комплекса класса А с объемом инвестиций в проект 5 млрд рублей.

 

Интерес размещению на этой площадке проявил другой крупнейший российский маркетплейс – Ozon.

Выходу надо учиться

Итак, интерес онлайн-платформ к региону понятен: пересечение торговых путей и активность в отношении этого вида ретейла самих граждан – как селлеров, так и покупателей.

 

Кстати, по данным WB, сейчас только на этом маркетплейсе зарегистрировано более девяти тысяч предпринимателей Иркутской области. Правда, активными продажами занимается только треть из них.

 

Тут все логично: бизнес этот не настолько прост, как кажется на первый взгляд. Ему необходимо учиться. С этой целью Wildberries даже выходил на иркутские вузы, чтобы запустить там полноценные образовательные программы в сфере e-commerce, а также лекции от топ-менеджеров маркетплейса.

 

Из уже состоявшихся программ: более 50 предпринимателей Приангарья прошли «Школу по выходу на маркетплейсы», которую провели эксперты центра «Мой бизнес» в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство».

 

Это была четырехдневная программа, которая включила в себя разбор тонкостей работы на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» в онлайн- и офлайн-форматах. Рассматривались основные тенденции развития маркетплейсов и особенности работы на них, бухгалтерские аспекты, создание фото- и видеоконтента, сертификация товаров и их «упаковка» и т.п.

 

Участники программы разобрали с экспертами детальный план по выходу на маркетплейсы.

Торговые привычки меняются

Между тем, не только предприниматели, но и жители Иркутской области прилично освоили и активно пользуются маркетплейсами. Да так активно, что, к примеру, в 2023 году наш регион оказался лидером в Сибирском федеральном округе по сумме продаж на Wildberries. А в целом по стране по этому показателю регион занял восьмое место в стране.

 

Любопытная местная особенность: как отмечается в исследовании Иркутскстата, в последнее время чаще ходить по онлайн-магазинам и делать там заказы в Иркутской области стали мужчины.

 

Если в 2023 году онлайн-шопингом в нашем регионе Иркутской области занималось чуть больше 40% мужчин, которые заходят в интернет, то в 2024-м уже 61,5%. Доля женщин за год тоже выросла, но не такими высокими темпами: с 61,7% до 66,9%.

 

Такой рост лишний раз подтверждает, что покупательские привычки россиян вообще и жителей Приангарья в частности серьезно меняются: онлайн-торговля становится все более доступной, цены приемлемее,  доставка быстрее, пунктов выдачи больше.

 

Развитие онлайн-торговли меняет привычки не только городского, но и сельского населения. В деревнях и поселках шопиться онлайн стало в полтора раза больше жителей.

 

Василий Потемкин

"Капиталист", иркутский журнал для предпринимателей № 1 (130) Май - Июнь 2025 года

• Число просмотров: 5900