Бизнес-книги
Новости
Состоялась 4-я сессия Байкальского сообщества бизнес-ангелов
6 февраля 2009 года
Четвертую сессию Байкальского сообщества бизнес-ангелов Управление по стратегическому развитию и инновационной политике администрации города Иркутска провело при поддержке РИЦ в рамках Инновационного форума в «Сибэкспоцентре».
Впервые за многие месяцы сотрудники городской администрации убедились: выстроенная система по привлечению частных инвесторов работает и потенциальные бизнес-ангелы внимательно следят за расписанием сессий, где презентуются начинающие компании. «Я присутствую как представитель потенциального инвестора, - признался менеджер по развитию крупной иркутской компании Евгений Чириков. – Мы имеем технические возможности помогать в продвижении интересных проектов, хотелось бы найти что-то для себя, но пока не вижу ничего подходящего. Также мы знакомимся с форматом мероприятия, поскольку наша компания может представить ряд проектов для «продвижения» в области управления знаниями и туризма».
Евгений, как и многие другие инвесторы, сначала пришел на семинар, который организовало Управление по стратегическому развитию и инновационной политике администрации города Иркутска, затем познакомился с сотрудниками управления, и дальнейшее сотрудничество стало делом техники. «Я думал, что все будет более бюрократизировано, - признался Евгений Чириков. – Но ребята в этом управлении администрации работают очень контактные. Бюджет, который заложен на продвижение инновационной деятельности, налагает определенные ограничения. Администрация не может финансировать решения, только создавать инфраструктуру, аккумулировать информацию и участвовать в подготовке проектов к презентации. При таком бюджете, я считаю, работа построена очень правильно».
Байкальское сообщество бизнес-ангелов объединяет около 50 частных иркутских инвесторов. Иркутский бизнес-ангел – это, как правило, топ-менеджер или владелец иркутской компании, который реализовался в существующем бизнесе и ищет новую точку приложения для своего потенциала. «Иркутская специфика» бизнес-ангельского движения заключается в том, что бизнесмены ищут собственный бизнес, в который можно вложить деньги и усилия, а не проект, который можно с выгодой продать после увеличения капитализации. Внимание бизнес-кругов, общественности и прессы к сообществу людей, которые из научного полуфабриката создают рентабельный бизнес, говорит о том, что городская администрация сделала ставку на правильные подходы. В Иркутске оказалось достаточное количество бизнесменов, которых вдохновляют примеры, подобные Аpple. «Кризис, несомненно, повлиял и на этот рынок, - констатирует начальник управления по стратегическому развитию и инновационной политике администрации города Иркутска Евгений Семенов. – Компаниям, привлекающим инвестиции, пришлось умерить свои аппетиты. У потенциальных инвесторов появилась возможность получить больше за те же деньги».
Малое научно-технологическое инновационное предприятие ЗАО «Аэроэнерготех» (Аэродинамические энергосберегающие технологии), образованное в марте 2008 года заинтересовало иркутских инвесторов своей разработкой в сфере машиностроения. Однако в силу экономических обстоятельств компании из «золотого инвестиционного фонда» городской администрации пришлось пересмотреть стратегию выхода на рынок – изобретатели остановились на самом демократичном продукте, оставив на перспективу внедрение более финансово емких решений. Кризис отложил и клинические испытания препарата «НПО Байкал-Биосинтез», которая через полгода переговоров с одной из компаний, управляющих средствами ОАО «Российская венчурная компания» (РВК), получило для развития своего бизнеса 130 млн рублей.
Компании, которые впервые представляли свои проекты на рассмотрение частных инвесторов, имели и другие проблемы, помимо финансовых. Центр внедрения технологий «Иноком» предлагал вложить 45 млн рублей в продукты на основе антидота отравления угарным газом. Потенциальная мегаприбыль считалась, исходя из статистики отравления угарным газом во время пожаров. Прагматичных инвесторов чрезвычайно заинтересовала причина, по которой широкого распространения не получил аналогичный препарат «Ацизол», созданный в 70-х годах. Инвесторы интересовались, какие средства менеджмент заложил для продвижения препаратов в медицинских кругах, и каким образом собирается работать с региональной администрацией. Руководитель проекта признался в том, что его телефон не смолкнет, после того, как все присутствующие в зале СМИ напишут об этом уникальном препарате. Вопросов больше не возникло.
Маркетинговые ошибки, по мнению инвесторов, присутствуют в продвижении питьевой воды с уникальными свойствами «Зеленый мыс», которую ООО «Байкальский Родник» добывает на 28-м километре Байкальского тракта (территории санатория «Зеленый мыс» с глубины
«Я недавно готовил проект по производству питьевой воды для китайских партнеров, - резюмировал доклад Евгений Чириков. – Не совсем правильно позиционировать воду класса «люкс», используя методы продвижения минеральной воды дешевого сегмента. Между тем реальные конкуренты такого продукта уже закрыли дорогу на мировой рынок бренду «Вода Байкала», вложив несколько миллионов долларов в антирекламу иркутской компании. Но авторы проекта, к сожалению, об этом не знают».
В отличие от автора проекта, вдохновленного самой идеей, бизнес-ангел анализирует представленную информацию с точки зрения стоимости, срока возврата инвестиций и адекватности «ответственного за это мероприятие». В ситуации, когда курс доллара каждую неделю растет на 3-6 рублей, инвестору придется закладывать в проект роялти на уровне 33-35%, соответствующие этому росту. Таким условиям могут соответствовать немногие проекты. В условиях финансового кризиса венчурные проекты хороши именно тем, что денег «на вход» требуется немного, а капитализация «на выходе» будет существенной. «Заморозив» или потеряв финансы в одном проекте, инвестор окупит свои вложения в 2-3 венчурных проектах с более стабильной доходностью. Главное – найти хороший проект.